不銹鋼界的路在何方？筆者匯總了已經(jīng)顛覆、正在顛覆、即將顛覆不銹鋼界的、具有重大影響力的十大元素或者說現(xiàn)象，供業(yè)內(nèi)人士參考，希望能為大家未來的路帶來一點點啟示！

一、人海戰(zhàn)術(shù)

 人海戰(zhàn)術(shù)，是一種以數(shù)量來取勝的優(yōu)勢戰(zhàn)術(shù)，十年前筆者曾供職的不銹鋼廠把此戰(zhàn)術(shù)用到了極致，公司多時有180多位業(yè)務員，每天在佛山瀾石不銹鋼市場留守數(shù)十人發(fā)傳單拉客戶，電話營銷鋪天蓋地，十數(shù)人同時去一個地區(qū)出差，同一個客戶會被推銷多遍，公司在銷售旺季曾積壓上億貨值的訂單量，貨車裝車需要排隊取號，能排至60多號。

 近年來，掛單成瘋，多家公司起步階段籠絡大量業(yè)務人員兼職掛單，快速占領市場，掛單多的公司也是銷量好的企業(yè)。

 人海戰(zhàn)術(shù)：人是有價值的，廉價的廣告載體。

二、廣告轟炸

 某304不銹鋼企業(yè)起步即采取廣告策略，電視廣告、戶外廣告鋪天蓋地，采取逐個地區(qū)突破市場的方式，不銹鋼管價格比市場正常價格高出數(shù)千元一噸，一個地區(qū)能成就十數(shù)家經(jīng)銷商，受廣告影響，終端用戶會指定此品牌，不愁銷量。就像多年來的某此保健品，皆因廣告策略一戰(zhàn)成名，大到電視戶外廣告，小到墻體傳單廣告，一體式轟炸效果顯著。

 采取廣告策略的某不銹鋼公司2015年9月在江西撫州再投資15萬噸不銹鋼管及板材生產(chǎn)項目，并在日前的2015中國不銹鋼行業(yè)大會期間，于福建寧德再簽約20萬噸不銹鋼制品生產(chǎn)線。

 廣告轟炸策略是在相對短期內(nèi)創(chuàng)造知名度以及達到銷售目標的一種常用策略，但在不銹鋼界因大量企業(yè)自我定位原因使其利潤微薄，有勇氣采取此策略的并不多見。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新

  不銹鋼管多年來一直是傳統(tǒng)的款式，圓的方的，表面光亮或拉絲，但近一年多來，不銹鋼花紋管、彩色管異軍突起，帶動大量管廠及花紋模具生產(chǎn)企業(yè)風聲水起。

  市場是渴求新鮮感的，產(chǎn)品花樣的創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的基礎。

四、營銷創(chuàng)新

   會議營銷：近年來，多家不銹鋼企業(yè)采用會議式營銷、客戶洽談會等公眾營銷方式，成效顯著。會議營銷能有效地拉近企業(yè)與潛在客戶的心理距離，互動性強，目的性強，準客戶參加即是為談生意來的，并且是愿意聽企業(yè)講的，再感受到現(xiàn)場的氛圍不會三心二意，很容易在第一時間簽約達成。就如剛剛結(jié)束的2015中國不銹鋼行業(yè)大會簽約成交了近188億的訂單。

五、服務創(chuàng)新

   某不銹鋼企業(yè)，會不定期召集地區(qū)經(jīng)銷商及下游工程商，在各個地區(qū)召開財富論壇，探討溝通市場經(jīng)驗營銷策略及業(yè)務感悟等，不僅加強了上下游之間的溝通接近了距離，也給整個供應鏈提供了相互學習共同進步的機會。

  我們總說客戶有增值，我才有價值，價值不是一句空頭口號，而是行動有效的結(jié)果。

六、廣告創(chuàng)新

  2014年12月，我愛不銹鋼首次以歌曲“小蘋果”為背景改編了不銹鋼界首發(fā)神曲《小鋼管》，此后推出的《世界那么大，做不銹鋼并不難》，及1日前推出的《不銹之歌》，都在短短時間內(nèi)微信閱讀量數(shù)萬，視頻播放近10萬次。

  這說明了什么？這是一個娛樂至上的時代，我們的精神都需要釋放，正像我愛不銹鋼網(wǎng)的口號一樣：讓天下不銹鋼人開心做生意！

七、渠道創(chuàng)新

  筆者在去年曾走訪了超過百家不銹鋼管企，發(fā)現(xiàn)近半數(shù)生意慘淡，訪談當時無車裝貨，少數(shù)生意較好，其中對比強烈的就是，多家只有幾臺機的小工廠差異化定位，營銷渠道走制品路線，客源穩(wěn)定利潤高，而大多數(shù)裝飾管廠苦于銷量而又無量可銷，有銷量又無利可圖，讓人不勝唏噓。

八、價值創(chuàng)新

 某不銹鋼管企走附加值路線，發(fā)展相關(guān)制品產(chǎn)業(yè)，如鞋架、衣架、桌椅凳床等，不僅提高了產(chǎn)品附加值，而且充分利用了公司制管檢出的二級材料，把廢料賣出了制品的價格，提高了產(chǎn)品整體的價值空間。

 我們總說增加產(chǎn)品附加值，附加值到底在哪里？

九、戰(zhàn)略創(chuàng)新

   小到業(yè)務員，大到鋼企，不乏戰(zhàn)略合作、互惠互利的案例。十年前筆者從事業(yè)務時，就看到戰(zhàn)略合作的影子，某些不銹鋼管業(yè)務員會與配件店合作，利用各自資源相互介紹客戶，因為已經(jīng)有合作信任的前提，轉(zhuǎn)介紹的成交率非常高。

   作為上游的企業(yè)，有誰想到把這件事放大了來做呢？關(guān)聯(lián)產(chǎn)品企業(yè)間直接戰(zhàn)略合作，整合雙方優(yōu)勢資源，整合雙方宣傳渠道，小到印刷資料、一張名片上直接印上合作伙伴的信息，達到1+1大于2的效果。

十、前景創(chuàng)新

  日前，新進不銹鋼圓管基地四川樂山產(chǎn)業(yè)園，在業(yè)界首次開啟互聯(lián)網(wǎng)+模式的序幕，與威客網(wǎng)站開展不銹鋼市場創(chuàng)意設計大賽，設計創(chuàng)新不銹鋼生產(chǎn)工藝，豐富產(chǎn)品類型。

 2003-04年左右在裝飾管市場，201材料普遍生銹，讓304材質(zhì)鋒芒慚露，經(jīng)多年磨礪及市場價格等因素，304已經(jīng)快要占領半壁江山，那么在今天價格低廉的這另一個轉(zhuǎn)折點，316材質(zhì)有沒有可能又將會是異軍突起？好材料廣告戰(zhàn)高利潤，你敢嗎？

  綜上所述，成功的企業(yè)無非是把一些已經(jīng)存在的東西整了一整合了一合，無非是差異化定位了；無非是細節(jié)放大做到極致了；無非是借鑒模仿同行及行外的有效經(jīng)驗了；但他們走在了不銹鋼界的前面。我們說跑在前面就會死在后面；我們說思路決定出路，但是行動更決定出路，有效的事情為什么少有人去做？其他行業(yè)在做的方式不想做？業(yè)內(nèi)有人做的還不想做？是我們看不上那些玩玩而已的東西？還是高傲到不值得我們出手？還是我們真的OUT了？不銹鋼廠家除了一個看的見的銷售部，什么時候能多出一支看不見的手，多出一個營銷策劃部？此為筆者多年之所愿。

  這是一個創(chuàng)新的時代，這是一個用心的時代，這一個細節(jié)化的時代，這是一個差異化的時代，這是一個信息化的時代。各位，不要讓今日的麻木帶來明日的痛心，麻木就要落后，落后就要挨打，愿不銹鋼人都能以史為鑒，放眼未來！