佛山不銹鋼管廠家競爭手段單一，國際化道路難行。無休止的價格戰(zhàn)，壓低原料價格，壓低成品價格，為了保證利潤，只能在質(zhì)量上做文章，搞得市場上不銹鋼管材質(zhì)量良莠不齊，難以走出國門！

競爭手段相對單一

一是從不銹鋼廠家的鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)來看，考慮到2014年出口量大幅增加，價格下跌不止，市場供大于求這種態(tài)勢和產(chǎn)能過剩表現(xiàn)仍十分明顯。

二是固定資產(chǎn)的投 資同比下降，投資結(jié)構(gòu)大大改善，主要集中在礦山、環(huán)保、鋼鐵產(chǎn)品的深加工，社會投資主體更加理性。三是鐵礦山投資得到改善，鐵礦石進(jìn)入了買方市場，我們能 不能駕馭，能不能面對，也是鋼鐵業(yè)的挑戰(zhàn)。四是鋼鐵行業(yè)分化在加劇，由于受鋼材需求趨緩，產(chǎn)業(yè)集中度低等多種因素的影響，2014年各月鋼材指數(shù)始終低于100點(diǎn)。

會員企業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)72%，全行業(yè)資產(chǎn)利潤率為70%。2014年前10個月跟上年相比，粗鋼產(chǎn)量同比增長了0.7%，但 是銷售收入下降了0.3%，財務(wù)費(fèi)用上升了20.6%，應(yīng)付賬款同比增長了9.98%，接近10%等。這一系列經(jīng)營指標(biāo)都在弱化，表現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的環(huán) 境更加嚴(yán)峻。在這個形勢下，一批企業(yè)依托自己的創(chuàng)新和內(nèi)部管理的變革，積極應(yīng)對市場發(fā)展變化，企業(yè)呈現(xiàn)出了不少的亮點(diǎn)。目前，行業(yè)分化正在加劇。只有轉(zhuǎn)變 觀念，不斷深化改革，積極應(yīng)對市場的發(fā)展變化，才能在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

2013年鋼鐵產(chǎn)業(yè)對國家GDP貢獻(xiàn)率是5.6%，汽車產(chǎn)業(yè)是2%，鋼鐵產(chǎn)業(yè)前十位企業(yè)市場占有率是37.5%，汽車前十位企業(yè)市場占有率是88.4%，集中度有天壤之別。

所以，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度很低下的情況，很難有效實(shí)施行業(yè)自律，在行業(yè)十分困難的情況下，很難做到調(diào)控產(chǎn)量。行業(yè)協(xié)會自發(fā)調(diào)控產(chǎn)量，調(diào)控產(chǎn)量就是 影響價格，但是分散了就影響不了，一片亂象，所以必須要面對和解決。企業(yè)品牌建設(shè)滯后、需求放緩的環(huán)境下，企業(yè)為保住市場份額，或者擴(kuò)大市場份額，競爭的 手段主要就是競相降價，導(dǎo)致行業(yè)競爭手段單一，就是打價格戰(zhàn)。

國際化水平亟待提升

    除了行業(yè)分散、品牌建設(shè)滯后，我國鋼鐵業(yè)國際化水平也相對偏低。

2014年1~10月，我國累計出口鋼材8310萬噸，全年預(yù)計出口達(dá)9000萬噸。我國從2006年以來已經(jīng)成為全球鋼材出口國，但是我國鋼 鐵出口還沒有建立起全球規(guī)范化、國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)。我國的鋼鐵交易還是主要以自我營銷為主，沒有很深刻的業(yè)態(tài)管理關(guān)系的營銷。值得關(guān)注的是，近河北鋼鐵 收購了國際品牌瑞士德高，建立了全球化營銷網(wǎng)絡(luò)。

此外，我國鋼鐵業(yè)走出去的路徑還比較單一，國際化走出去還存在障礙，包括機(jī)制和體制的障礙，開放水平仍偏低。因此，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩和結(jié)構(gòu)調(diào)整 著力點(diǎn)有三個方面需引起關(guān)注。　　一要提升產(chǎn)業(yè)集中度，提升產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系和治理能力和調(diào)控的效果，提升集中度就可以穩(wěn)定市場，穩(wěn)定價格。

二要加強(qiáng)品牌建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)向中高端邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)有序的競爭。特別要引導(dǎo)企業(yè)打質(zhì)量戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)。降成本不能以犧牲質(zhì)量為代價，應(yīng)當(dāng)在同等質(zhì)量 情況下比價格，大陸貨也有優(yōu)劣之分。在當(dāng)前我們鋼材產(chǎn)品質(zhì)量信息不十分透明的情況下，單一的拼價格，到處是不正當(dāng)?shù)母偁帲瑫a(chǎn)生逆向淘汰的效果，這不符合 產(chǎn)業(yè)政策。所以單一拼價格會使質(zhì)量越拼越低，低價化往往是質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，引導(dǎo)企業(yè)不保證質(zhì)量水平下拼價格，負(fù)面效果比較大，應(yīng)當(dāng)引起全行業(yè)的關(guān)注和重視。

三要提升國際化的水平，國際化應(yīng)該是資源、市場、人才、資本的國際化。而不是賣鋼材，也不是賣礦石。要適應(yīng)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的政策，豐富鋼鐵行業(yè)走出去的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)我國鋼鐵從重量型向質(zhì)量型的轉(zhuǎn)變，中國鋼鐵不光是規(guī)模型，而且是質(zhì)量型，有競爭力型。

新常態(tài)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

展望2015年鋼鐵行業(yè)，張長富指出，2015年將是“十二五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是全面深化改革和擴(kuò)大開放之年。張長富指出，鋼鐵產(chǎn)業(yè)還有巨大發(fā)展空間和市場。所以要充滿信心，新的常態(tài)對鋼鐵行業(yè)既是新的挑戰(zhàn)，也是新的機(jī)遇。

一是鋼鐵產(chǎn)品需求總量繼續(xù)保持基本穩(wěn)定，波動的幅度不會超過3%。下游制造業(yè)呈現(xiàn)多元化的格局，在這個基礎(chǔ)上，總量基本穩(wěn)定是鋼鐵產(chǎn)業(yè)今后一段時期，或者是相當(dāng)一段時期的常態(tài)。鋼鐵業(yè)現(xiàn)在需要高品質(zhì)的鋼材，推動產(chǎn)業(yè)的升級。

二是化解產(chǎn)能過剩，政策陸續(xù)出臺，為營造市場公平競爭，推進(jìn)財稅改革、金融改革，包括鋼鐵產(chǎn)業(yè)的修訂。新的環(huán)保法和環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，這些改革政策大力推進(jìn)，嚴(yán)格執(zhí)法，必將對抑制鋼鐵產(chǎn)業(yè)的釋放和淘汰部分落后鋼鐵產(chǎn)能起到推動作用。同時，也倒逼產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和升級。

三是企業(yè)分化將局促，部分企業(yè)將要退出，市場資源配制作用逐步顯現(xiàn)。

四是全行業(yè)盈利水平可能在2014年的基礎(chǔ)上略有改觀。2014年全行業(yè)利潤可能為300億元左右，但是鋼鐵行業(yè)利潤率是低水平。2015年， 受益于改革的紅利，預(yù)計效率在2014年的基礎(chǔ)上有所改觀，有所提升。但是由于市場供求關(guān)系沒有根本改變，所以可能只是有所改觀、仍然低效益的態(tài)勢，沒有 徹底改變?！　∥迨怯捎诩夹g(shù)、管理模式的創(chuàng)新，加上信息化和工業(yè)化的融合，將助推企業(yè)向中高端邁進(jìn)，全行業(yè)不斷涌現(xiàn)出創(chuàng)新的亮點(diǎn)。由于市場要素日益完善， 信息更加透明和公開，不管制造型企業(yè)，還是貿(mào)易型企業(yè)都應(yīng)關(guān)注市場要素的變化。市場的價格還應(yīng)透明公開，期貨市場、價格指數(shù)等大量透明公開的信息為制造貿(mào) 易服務(wù)型的企業(yè)提供了決策依據(jù)。

佛山市永穗不銹鋼有限公司