今日有經(jīng)銷商向我詢問當(dāng)前201不銹鋼管材價格，答：材料不同廠家不同價格不一，8600上下，之后就不再理我了，言外之意好像是“問到這么高的價格還問你干嘛”，近期所遇多次情況類同，我想如果我報(bào)個8000的價格，一定是會迎來追問的“哪家廠哪家廠”，8600對于當(dāng)前精煉爐的材料來說絕對是超值的價格，為什么大家不當(dāng)真呢？市面上還有中頻爐的可以低一點(diǎn)，還有清理滯銷庫存的甚至可以低一千多，另外還有各種原因低價攪局的存在。

　下午在朋友304不銹鋼裝飾管廠小坐，提起后一批原訂的稍低價的材料300噸訂單已被訂完，當(dāng)下漲不漲？漲的話也是觀望不會有多大收獲，不漲的話無料可供，總不能虧著出吧，學(xué)學(xué)鋼廠封盤吧！

　管廠封盤吧！有沒有愿意接力的？有沒有敢接力的？

　封盤，一個原本只存在于鋼廠的概念，處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也源于中間商訂貨周期相對較長，即便封盤也可以有至少一個月的生產(chǎn)訂單存在。而管廠，針對下游經(jīng)銷商的交貨周期一般為一周以內(nèi)，當(dāng)一周撞上一個月，7天遇上30天，敢用封盤來應(yīng)對市場的，也實(shí)屬勇氣可佳了！

　過往以來，不銹鋼管廠沒有發(fā)生過封盤事件，誰敢封？你瘋了嗎？

　管廠與鋼廠對比，還有一個因素，鋼廠才多少家？管廠有多少家？家家有本算不準(zhǔn)的經(jīng)，除卻供貨周期不同，還有市場的整體庫存量問題，如果管廠以及下游的庫存量累加起來絕對是超越鋼廠很多的。管廠的庫存支撐，經(jīng)銷商的庫存支撐，再加上加工商的加工周期，這三個階層累加起來的供貨周期，是可以抵得上中間商和鋼廠之間一個月的訂貨協(xié)議周期的，這也是為什么鋼廠的價格調(diào)整了，下游價格跟不上的原因，調(diào)整一次價格，如果有相對穩(wěn)定性的話，至少要堅(jiān)持一個月后，才能收到下游的穩(wěn)定反饋，而下游的反饋卻需要經(jīng)過三個階層的不斷磨合和沖撞之后才能逐步適應(yīng)。

　那么，市場現(xiàn)狀就是，之前對鋼廠的價格調(diào)整，有一定信任度的廠家，訂了部分材料，就可以多支撐一陣；在漲價初期沒有訂貨的廠家，越漲越不敢訂，剛漲時是想觀望一下，再漲時有點(diǎn)害怕了，接著漲就更不敢出手了，這也是為什么近兩日，大多管廠紛紛宣布調(diào)價的原因，一直不敢漲，直到?jīng)]材料，束手無策，境遇尷尬。

　那么，這些已經(jīng)沒有低價材料的廠家現(xiàn)在的境遇有三種，一是直接漲價，無單可接；二是為了訂單虧本出貨；三是不如直接封盤好了，不接單，當(dāng)然這要看虧點(diǎn)價格合算，還是直接停產(chǎn)合算，畢竟機(jī)器還要轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)養(yǎng)養(yǎng)廠租和人工才比較合適。

　吃一塹長一智吧，管廠的生產(chǎn)無論到何時完全停下來是不可行的，那會虧損更多，所以在以后面對價格調(diào)整的時期，不能過度考慮價格的反向預(yù)期，該出手時還是要出手的，漲跌之間畢竟有50%贏虧概率存在的，漲的話我們就是賺的，這已經(jīng)占了一半概率，跌的話雖然說是一半，但是停產(chǎn)的話虧損會更多，所以即使跌價也比直接停產(chǎn)要好，理智的做法應(yīng)該參考自己的產(chǎn)銷量和鋼廠一個月以上的訂單周期，在行情比較明朗的情況下，直接跟著鋼廠的價格預(yù)期提前訂貨，對價格有疑慮的情況下，也應(yīng)該保持自己正常銷量2/3以上的訂貨量，當(dāng)然具體比例可以自我調(diào)整。

　總結(jié)：行情穩(wěn)定甚至有上漲因素存在的時期，管廠可以考慮是否按月銷量來訂貨契合鋼廠的訂單周期，有價格盤整的疑慮時，可以適當(dāng)降低訂貨比例，但請不要過于保守，一旦行情走錯，可能得不償失！

　304不銹鋼裝飾管市場有風(fēng)險，操作需謹(jǐn)慎，但對上游還是理應(yīng)保持適當(dāng)?shù)男湃?，畢竟生意是持續(xù)穩(wěn)定在做的，不能僅存投機(jī)心理，有時少虧也是賺?。‰y不成真要封盤了事？

今日鎳價過萬了，同志們！