你眼里的不銹鋼管材為什么只有跌價從未看到漲價

 　 “你眼里的不銹鋼管材為什么只有跌價從未看到漲價？”，這句話該是我們所有做為供應(yīng)商的朋友，都想說給我們客戶聽的心理話吧，跌價的時候，我們的每一位客戶的消息都是非常靈通的，恨不得在第一時間確認：掉價了吧，掉了多少？現(xiàn)在給我什么價？

　不銹鋼管漲價的時候，如果不是連續(xù)拉漲的話，絕對是看到了當沒看見的，漲了？什么時候的事兒？有原因的吧？漲不上去吧？還是要掉下來的，再不行心里話“你有庫存，總不能材料漲多少你馬上漲多少吧”，“沒逼我打訂金前我還是默認等著拿老價格好了，反正你做為供應(yīng)商是在前面頂雷的，沒逼到后那都是你的責任，要真漲了那也是你沒讓我訂貨不誠信”

　好嘛，今天鎳價掉了一點，304熱軋冷軋普遍掉了50-100元/噸，我不知道明天會有多少客戶聯(lián)系供應(yīng)商說掉價的，可事實是，就在日前，材料剛上調(diào)了兩三百元，它跌還沒跌破上漲的價格呢！這么短的時間，誰家之前漲上去了嗎？擺明不可能的嘛。

　客戶總會看不到漲跌之間的具體數(shù)字，或者愿意揣著明白裝糊涂，再不行，還有材質(zhì)之間可以混淆的，304和201之間，熱軋和冷軋之間都可以拿來說事兒的。

　我們總想讓客戶確認漲價的事實，而客戶眼里是有漲價的希望，心里卻只有不漲價的愿望，這種心理預(yù)期與發(fā)改委的油價政策恰好是相反的，如果國際油價大幅下調(diào)多少再上漲多少，那么發(fā)改委一來一往調(diào)整后的價格絕對是比原有價格更高的；我們不銹鋼行業(yè)的客戶恰好相反，如果價格先漲后跌，不要說跌至原價，只是掉下上漲中的一部分，客戶的心理預(yù)期都是比原價還低的，這種狀態(tài)讓我們真不是一般的壓力山大，簡直想大呼“哈利路亞，親，理解一點，請用事實說話吧，阿門！”

　前些天，鎳礦消息面搞了些小插曲，又是阻礙開采又是想罷工的，結(jié)果什么都沒能如愿，結(jié)果它是該漲還是該掉呢？油價它總體不是漲了的嘛，鎳價它不是漲了的嘛！

　我們看電解鎳，截止下午16：00，滬鎳本周從70300元/噸漲至71430元/噸，累計上漲1130元/噸；LME鎳收盤價從8850美元/公噸漲至9060美元/公噸，累計上漲210美元/公噸；不要看小幅振蕩，總體價格是上去了吧？

　行業(yè)供求之間需要有更多的一點契合，價格漲跌之間，考驗的不僅是上游的誠信，同樣是下游的信任,彼此依存，互利互惠，不要總是出現(xiàn)斷篇兒，斷點兒，斷層的現(xiàn)象，尤其是心理方面的，盲目的懷疑和計較，有時受傷的不僅僅是對方，還可能更多的是自己。