運費上漲，鎳價動向，這個九月，316L不銹鋼方管廠家生意增加不太多，影響價格的因素卻也不寂寞，我們知道漲價不是解決困境的關(guān)鍵，卻也希望能減少一些麻煩。

　不管我們愿不愿意，316L不銹鋼方管市場它都不會講道理。我們經(jīng)常倡議“低價競爭累死自己餓死同行”，你倡你的議，我有我的理，能改變什么嗎？不能。正如日前有316L不銹鋼方管鋼廠發(fā)起保價行動，不會影響市場的長期走向一樣，價格是高是低生意都要做下去，生意是好是壞市場它還是在那里。

　我們都說316L不銹鋼方管生意越來越難做了，因為沒有需求。這是不對的，需求他一直在那里，只是我們都被套在這個圈子里，外面的人在進(jìn)來，里面的人出不去，上游想做下游的生意，下游想做上游的生意，我們可以看看不銹鋼產(chǎn)量的數(shù)據(jù)，也可以看看各個地區(qū)的數(shù)據(jù)。

　早年間我們出差只會走一二級城市；幾年前我們出差會走到縣級地區(qū)；現(xiàn)在連鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都要去在意。

　早年間大廠有生產(chǎn)線三二十條；現(xiàn)在大廠有生產(chǎn)線一兩百條；還有內(nèi)地的工廠在增加，還有老廠的產(chǎn)能在增加；以前老廠要活命，可是新廠他帶著身家來拼命。

　早年間一個城市經(jīng)銷商有三五個，現(xiàn)在可能會有三五十個；幾年前縣級市場有三幾個，現(xiàn)在鎮(zhèn)上也可能有三兩個。

　早年間經(jīng)銷商懶的干加工的生意，現(xiàn)在加工商都想干經(jīng)銷商的生意，連工廠都想干加工商的生意。

　產(chǎn)量在增加，從業(yè)人員在增加，競爭壓力在增加，這價格利潤它怎么往上加？！

　那么現(xiàn)在業(yè)界面對的是三個問題：

1. 價格它會不會漲起來？答案是“不要鬧”；

  2.市場會不會好起來，生意會不會好做些？答案是“不會”；

  3.行業(yè)的前途它在哪里？“咱聊聊”。

　316L不銹鋼方管價格它會不會漲起來？不要鬧，看不好。眼前一切都在漲，運費漲，挺價情緒漲，競爭壓力漲，漲的原因就是因為不看好，跟著價格鬧，到頭來肯定落不了什么好。價格鬧是為了讓我們認(rèn)清形勢反思自己，不細(xì)心經(jīng)營做好生意只會跟著價格受氣。運費漲是告訴我們要踏踏實實地，投機(jī)已經(jīng)不可取，國家認(rèn)真了，政策認(rèn)真了，我們做生意也該認(rèn)真了。

　市場會不會好起來？不會。各方面壓力在增加，怎么好起來，結(jié)局就是讓挺不下去的人自生自滅，讓找到方向的人成為大爺。

　3.行業(yè)的前途在哪里？在自己手里。

　拿裝飾管行業(yè)來舉例，一些316L不銹鋼方管工廠已經(jīng)在干一件事，安排人員跑工地。日前我們和相關(guān)工廠的人員做過深入的交談，市場難，我們的出路就只有讓別人更難。

　在一個地區(qū)組建一個加工廠，安排人員直接跑終端跑工地，所有業(yè)務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，跑單的是跑單的，加工的是加工的，安裝的是安裝的，層次化服務(wù)體系。

　理想中的明天就是：用戶在手機(jī)上下個單，有人上門量尺寸后反饋給加工廠生產(chǎn)，待材料發(fā)上門，有人來安裝，處理流程標(biāo)準(zhǔn)化管理，售后服務(wù)統(tǒng)一化管理。

　行業(yè)的發(fā)展只有一條出路：精耕細(xì)作！不是我們不想做不愿做，是不得不去這么做！

　看看行業(yè)生存的好的是哪些廠？制品廠，目標(biāo)客戶有針對性的特定產(chǎn)品類型，做的輕松生意穩(wěn)定。

　業(yè)界的發(fā)展一定是這樣的：收縮陣地、降低庫存、精耕細(xì)作、訂制化生產(chǎn)。我們的利潤只有來自于渠道，暫時沒有其他的好路子可跑。

  到那時候，316L不銹鋼方管價格小小浮動，你我再也不會驚魂未定！到那時候，經(jīng)營的生意再也不是產(chǎn)量的壓力，而是服務(wù)做的更細(xì)更好的底氣。